家を売る際にホームステージングの利用をするのはまだ当たり前とはなっていないですが徐々に増え始めています。
そこで、家を売るためのホームステージングとはどんなものか？メリット・デメリット、それに費用についても紹介してみたいと思います。
家を売る際のホームステージングとは？
ホームステージングとは売却予定の家をコーディネートして、まるでオシャレなモデルルームのように仕上げて購入予定者の購買意欲を掻き立てる手法のことです。
新築も売り家なら何の工夫もないすっからかんの部屋のままでも十分スムーズに売れますが、中古物件の場合にはそうはいきません。そこで、どんな楽しくて快適んは生活ができるか？をイメージしやすくさせるための演出をするわけです。
自分でできないこともありませんが、プロに依頼すれば家具やカーテンなどを購入しなくても手配してくれたホームステージング用の家財を使ってモデルルームのようにインテリアコーディネートしてくれるんです。
家を売る際のホームステージングのメリット
中古物件の場合、家具が全くない状態だと冷たく生活が連想できない部屋の雰囲気となってしまいます。
一方、今の生活環境のままだと、どうしても生活感があふれ出してしまい、購入予定者にとっては理想の部屋には見えない場合があります。そこで、ホームステージングを活用するメリットがあるのです。
ホームステージングを行った部屋の写真はセンス良く撮影るることができ、そのうえで、「自分もこの部屋でこのような形で生活してみたい！」と思わせる写真を撮影することが可能になります。
人は第一印象を大切にします。写真でインテリアにもこった状態の部屋を見ることで、何もしていない部屋よりも第一印象がアップし、その印象を残すことが可能となります。
そのほか、プロの目で購入予定者の目線になり、インテリアコーディネートを行います。素人では目につかない視線で行うため、より効果的な印象を与えることも可能になるのです。
このようにインテリアが整えられていることで、実際の部屋の価値以上の価値を感じることができ、お得さを演じることもできるのです。その結果、家が売れやすくなるだけではなく高い価値を持たせ家を売却することが可能になります。
売却までの時間を短くすることができれば今後のことも考えやすくなり、大きなメリットとなります。
家を売る際のホームステージングのデメリット
ホームステージングを行うデメリットは費用です。どのようなプランを選ぶかによって費用は異なるものの、効果が見込めるレベルにするなら最低でも２０万円、高い場合は30万円以上かかってしまうこともあります。
ニトリなどでソファーなどを購入したり中古の家財を利用して10万円以下に抑える工夫なんかも思いつくかもしれませんが、やはり安く仕上げようとすると見た目が貧相になったり、統一感がなかったり、そもそもプロがやる気になってくれないというデメリットもあるんです。
ただし費用がかかっても早く高く売れれば問題ありませんよね。
つまり、このデメリットとも言える費用の負担も短期間で売却することができると思えば、精神的にもラクだし家が売れてまとまったお金がすぐに入るのでメリットととらえることもできます。
また、費用の負担が気になる場合は、販売予定価格にホームステージング費用を上乗せし、販売価格を設定してみてはいかがでしょうか。
そもそも正しい家の売値の相場を知っていますか？
思ってたより高値ならステージングを奮発して高値で早期売却できる可能性さえありますよ！
相場を知る参考にどうぞ
ホームステージングの話に戻しますとちょっと注意点もあります。
「価格以外は内覧者の好み合わない」「内覧者は部屋だけを見ることができれば良い」と思っている場合も、ホームステージングを利用する意味がなかったことになってしまうわけです。
内覧者の趣味は、こちらでは把握することはできません。自分自身、趣味のいいように完成していると思っても、内覧者にとっては、趣味が悪いと判断されてしまうこともあるのです。その結果、購入意欲がわかないことも考えられるのです。
せっかく、お金をかけホームステージングを行っても、これでは意味がありません。それなら初めから何もない状態の方がよかったと思える場合も起こる可能性があります。
この場合に限らず、実際、お金をかけホームステージングを行ったから売却することができたのか？まったく関係ないのか？といったことはわかりずらいところがあります。
また、住んでいる物件を売却する場合、ホームステージングを行いながら生活することはできず、毎回、セッティングする必要が出てきてしまいます。そのためどうしてもコストが高くなってしまいます。
ホームステージングの頼み方
では、ホームステージングはどのように依頼すればいいのでしょうか。一般的に不動産を売却する際は不動産会社に売却の仲介を依頼することと思います。
その際、一緒にホームステージング会社を紹介して頂き演出してもらう方法が一般的な方法となります。
もし、ネットなどで自分好みの演出をしている会社を見つけているのなら不動産会社に仲介を依頼する必要はありません。
直接、自分で依頼することも可能です。また、不動産会社に依頼し売却を始めている物件でも途中から行うことも可能になっています。
そのため、初めは、そのままの状態で売り出し、やはり買い手が付きにくいと判断した際にホームステージング会社に依頼するということも可能になっています。
どちらにしても、信頼できるホームステージング会社に依頼されることをおすすめします。間違っても自分で雑誌やネット情報を真似して自分でやるのは避けてくださいね。ほとんどの確率でお金が無駄になるだけですよ。
